最近，Qiming Venture Capital和Yingshi Innovation（688775.SH）投资公司是世界上智能领导力的聪明品牌，已成功启动了科学技术创新委员会。全景图像先锋技术使Yingshi创新是十年来首次成为世界上最受欢迎的智能图像品​​牌之一，并且对技术和市场趋势的精确理解是不可分割的。 Qiming，Ye Guantai的风险资本合作伙伴以及Yingshi Innovation的创始人兼总裁，Li Jingkang系统地在Qiming Venture Capital的两次内部会议上系统地讨论了产品线的增长价值判断。 Liu Jingkang强调，公司需要通过持续创新来解决用户真正不满意的需求，在下一个研发回合中投资利润，以获得基于创新的贵族开发周期。他还分享了他在Yingshi Innovatio产品开发产品方面的经验n。这关注高级利润市场的技术进步机会，选择已经有市场需求但有问题的领域。 Liu Jingkang建议企业家公司选择出国遵守高端产品的定位，其产品将完全成熟，介绍市场并指出运营效率和专利的重要性。 Ye Guantai分享了有关智能图像行业发展的观察。他指出，十年前，当行业中的大多数公司仍在随之而来的趋势和模仿阶段时，Yingshi的创新选择了原始产品的研发路线。强调公司必须专注于创新，研发，并确保通过不断扩展其产品来真正满足用户的需求。 01/原始方向盘开发高质量的技术和产品，这些技术和产品真正满足您维持哟的需求Ur Guantai操作：大家好！我很高兴有机会见到Jinkan。首先，我们在故事中推广的原始作品。我们记得十年前聚集。他可能刚开始自己​​的生意，尚未毕业。 Yingshi Innovation开发的产品最初是非常原始的。该行业在2015年左右仍然很快展示，但决定从一开始就生产原始产品。您如何看待原始基因？这个原始基因是否与公司的发展联系到全球领导者？ Liu Jingkang：谢谢。 10年前，当我第一次毕业时，我感到非常荣幸获得了Qiming风险投资的反转。当时，我们发现了Qiming的风险资本，其原始全景室并与Kuang进行了沟通（编辑注：Quang Venture Capital的创始合作伙伴）和Ye。在过去的十年中，我们的整个发展中肯定已经实现了独创性。客栈鼓掌的准确性较差，背后有几个原因。第一个原因是我们的团队，包括创始人和共同创始人，从技术上讲。所有人都将在大学学习各种新有趣的产品，包括建立一个促进友谊的网站。自成立以来，该公司一直保持这种风格，并最近开发了几种应用程序来促进两种类型之间的友谊。这是我们企业文化的一部分，它背后还有另一个非常重要的原因。这是我们的商业选择。我们只是在考虑这个问题，因此，如果公司想开发，您需要什么？你需要钱。钱从何而来？资金也可以通过投资撤回，可以从商业收入中获得。投资者可以与他们在一起一段时间，但他们并不总是与他们在一起。最终，它们来自商业收入，因为他们在30年内寻找投资者时迫不及待地想要发展。从这个意义上讲，问题必须解决。客户为什么要从其他人那里购买产品而不是产品？我们提出了一个非常简单的答案。这意味着它可以解决其他人没有同时解决的问题，因此没有其他不便让客户选择其产品。我们仔细考虑如何解决其他人未解决的问题。这里有两个要素。您必须了解客户的需求。您必须探讨您的客户的需求无法由他人正确解决，甚至客户Mymo都不知道。因此，我花了很多时间研究这个问题。同时，我们可以存储非常长的技术和工程链来创建优质的产品以满足这些需求。我们定义了创新，例如开发高质量技术和产品，以探索和满足客户的需求。当然，其他商业选择在市场上提供较低的价格，因为它们没有解决其他人的问题没有解决，比其他人更有效。高质量和低价也是选择。 Yingshi的创新只是以前的创新，但是为什么选择以前的创新？大学生并没有真正的商业基础，因此不会在大型资源平台上开展业务，因此他们考虑使客户更好的决策方法，以便他们可以选择我们而不是其他公司。 CWE完善了产品的创新和原创性是一条非常重要的途径，这一事件也帮助Yingshi的创新实现了过去十年的可持续发展。这一可持续发展是指以下事实：在过去的十年中，他们实际上已经出售了产品并保持了毛利润的利润。该公司还非常重视运营效率，这意味着它可以赚钱。这笔钱投资于产品的研发和建造，并具有更大的上限充分利用其他行业的客户需求，即行业中客户的最深需求，创造越来越复杂和创新的生产或技术解决方案，以便这种原始的苍蝇可以维持一个创新的国家。在这里，我想强调一件事。创新需要金钱和资本支持。最好的F来源是投资他在下一个周期中解决以前的客户问题的过程中所赚取的资金。 02/不断优化您的产品以执行客户的阶段和目标应用程序，并逐渐增加关台。它将扩展。因此，独创性代表着更高的品牌溢价和毛利率的余地，您所赚取的钱可以投资于研发。谈论产品，您怎么知道产品线具有增长价值？ Liu Jingkang：当我们指导公司并开发产品时，我们绝对遵循商业化。营销前提是客户愿意支付其解决方案和服务。因此，重要的是要找到一个真正需要他付费且需要支持的客户的客户。我们没有为我们的第一个产品Nano进行市场教育，因此在许多来自Thetechnology的爱好者购买了它之后，没有跟进。它不是需要在思想市场教育上进行重要变化的产品。相反，我们将亲眼看到哪些类别已经存在以及哪些市场已经成熟。同时，我们将分析主要公司具有很高毛利率的市场。市场非常成熟，但是如果大公司的毛利率相对较高，则意味着市场存在障碍。第三，我们研究市场上的消费者，并调查他们是否对现有解决方案不满意以及是否存在许多不存在的问题。基本上，满足了以前的三个条件。我们认为这个市场有机会渗入吃并破坏新技术和产品。 Yingshi的主要创新目前的公司是运动相机和全景相机。该公司还拥有视频会议，这是手机和其他产品的产品线。为什么我们启动了与客户真正需求的解决方案有关，为什么我们会启动越来越多的产品线并获得良好的收入。您可以开发更好的解决方案来替代市场上现有产品。我们也希望开设一个全新的市场。因为每个经过验证的市场都有最初不存在的日子，并且由公司验证和教育。除了现有产品的七种产品外，还有其他公司。根据客户的需求，我们开发和验证解决方案，我们去教育并尝试扩大市场。这可能比以前的选举更风险。但是，与我们开展业务相比，我们有更多的积累和更成熟的形式。所以，我非常确定原始类别将从Yingshi的创新中诞生。 Ye Guantai：今年4月推出的新型X5 Emblematico已透露这是最后一台360度相机。该产品是来自世界各地的一种感觉。我看到新闻报道说，美国纽约的许多年轻人都在网上购买早期产品。您是否认为由于其市场市场物业，该产品会如此引人注目？否则这是长期积累的自然结果。 Liu Jingkang：通过出售第五代，我们仍然可以做出良好的回应。这与我们的前四代还不够好。这是真实的。做出大胆的猜想。今天，假设苹果正在发布一个时钟，必须每两周收取一次。我认为不仅年轻人想购买它，而且这里的所有老人也可以一致购买它。这就是为什么它如此重要的原因。我们的产品已达到第五代，但是许多问题RKS尚未解决。例如，过去，全景室镜头很容易破裂，并且必须将其送去维修。维修价格相对较高。我们一代的产品使用新材料和光学设计，产品的硬度已大大改善，可以更换。过去，该卷是有限的，因为产品的光敏能力和计算机功率受到限制。但是，由于许多新技术（例如AI）的开发，我们一代的产品将三个AI芯片整合在一起，具有非常低的能量消耗，使我们的产品具有出色的深光和动态性能，并具有很小的镜头和传感器。过去，在用户用全景相机完成拍摄后，该版本比普通相机变得更加复杂，但是AI的制作人更聪明。自动过去，所有这些解决了积累的问题。所以我认为这是一个非常重要的原因，并且这就是我们在要做之前做得不好的事情。其次，全景相机具有清晰的客户和场景，但我们认为这些客户仍然有很多空间，并且目标场景可以渗透。例如，我刚刚看到的许多照片都是在体育场景和极端运动中拍摄的。但是，由于逐渐解决了许多全景相机的问题和问题，因此它们越来越适合普通人。普通人可以用它们记录孩子的发展，记录家人在旅行时看到的景观，并与家人和朋友分享。我们认为，在解决问题的过程中，产品迭代将逐渐增加适应该产品的人数。我们当中有一个呼叫者PMF。这适用于产品市场。例如，当我寻找十年前的风险资本筹集资金时，我开发了一个连接到手机的纳米全景室。这具有明显的优势。在o中另外，它可以具有全景，并且其缺陷很明显。换句话说，图像质量还不够清晰，热量相对严重。但是，在接受优势并且不关心自己的缺点的人们市场中有一些群体。但是，具有明显优势和缺点的产品限制了屋顶。这是因为关心不便的用户不会选择购买。但是，随着以前的缺陷逐渐解决，适应方案和产品被指示的人的范围将逐渐扩大。这也是一个非常重要的原因。 03/整合工业连锁店以实现全自动射击和版本目标：谈论我们产品在AI+情报时代所面临的机遇和挑战。 Liu Jingkang：十年前成立Yingshi Innovation时，他的任务是“帮助人们注册并更好地分享他们的生活”和他们的VIsion是“成为聪明的世界一流图像的品牌”。在过去的十年中，我们的商业选择紧密关注这一任务。例如，除了图像以外，他们不参与任何行业或公司。无论是今年出版还是三年来必要的技术，我们都保留了技术能力和技术堆栈的计划。我六年前意识到了这个问题，包括能够将索尼微型微型摄像机的性能集中在iPhone大小的手机上。这将成为手机行业的“屋顶”。我们做了这个假设，突然我们意识到了一个非常重要的话题。即使我们这样做，或做了良好的相机性能工作，图像质量，电池寿命，便携性等。似乎我们的任务差距很大，因为它没有解决非常简单的问题。当我出去玩时，它可能拍了很多照片，但是用户不知道该如何编辑视频并更改照片。那时，我意识到购买相机的人的动机来自拍摄好照片。视频，但是好的相机不足以解决此问题。这是因为用户还必须掌握组成和编辑技能。因此，在过去的六年中，我一直在考虑通过AI解决这个问题的方法。从纯数据处理开始。例如，我六年前开始调查自动版，但是当时这条路线相对较难，是通过传统的CNN检测模型和代码规则实现的。如今，这里许多公司开发的许多结束模型都有许多好处。直接询问您的编辑来培训这些模型会更好。这是纯数据处理。但是，这只能解决后端编辑问题：如果您可以在拍照后自动编辑和编辑。还有另一个非常重要的话题。如果您想拍一张照片，UST以直角配置相机并移动相机。 Yingshi Innovation不是机器人，而是开发许多与gimbals和发动机有关的产品，因此相机可以自动跟踪人们。例如，当您打篮球时，相机可以自动跟踪篮球，进行整个游戏，并在影子上进行编辑令人难以置信的Automát，因此在这种情况下，“机器人”是完全自动拍摄和编辑的。可以完成“ T”服务。这些是我们在AI级别的一些实践。我们还将专注于这个长期的讲话。在结合AI，相机和机械功能时，产品可以自动记录，拍照和共享许多方案，但是工程非常困难，因为许多复杂的链条必须很好地集成以实现这一目标。我们不是在开发机器人，而是要重复一遍，就像开发机器人一样困难。它需要整个链的整合。此外，我们的买家是最终的消费者，需要管理成本。尽管我们使用消费学位传感器，但要实现非常强大的性能非常困难。 04/符合高端产品的研究和开发，请谨慎对待运营效率和登记，而吉纳塔（Guantai）：谢谢！我想请商人建议Qiming Venture Capital Investment Company。他们计划投资一些具有“消费 +电子 + AI”产品的公司，每个人都可以考虑全球化。然后，分享您应该具体做的事情以及不应该做的事情。 Liu Jingkang：根据当前的观点，我特别建议提倡计划开发高端产品的高端产品。这只会迫使公司通过将高端产品和价格的开发与市场上的领先公司进行比较，从而彻底研究客户并改善其技术。当前，许多类别都有许多未解决的客户需求和问题。中国公司有第一级工程师和供应链资源。我认为许多公司有能力创建类别中最高质量的产品并遵守该定位。这将使公司能够继续投资于利润和利润。迭代，研发。但是，如果从一开始就在价格战中，而公司无法获得利润，则无法讨论随后的发展。这是非常现实的。低成本路线是一个简单的选择，但我们建议首先选择艰难的道路。尤其是无法收紧的事情与此有关。我在这里。也就是说，不要揭露任何开始的概念或概念。例如，当一家公司庆祝新闻发布会时，发布了新闻，但是该产品还没有准备好，因此用户无法购买该产品，并且该产品还具有质量的缺陷和设计问题。我们从一开始就犯了一个非常沉重的代价，但最终我们发现了第一次发射公司确实没有帮助业务发展。相反，如果公司准备再次发布它，请不要担心，因为用户组之间会产生积极的评论，形成一个积极的周期，用户将促进更多的潜在用户。其他常见的挑战包括公司的运营效率。例如，我认为公司通过代理商获取客户，或仔细研究广告的有效性，创建广告，自行出售，确定营销和销售成本的效率，无论我们仔细研究客户，我们仔细研究客户并仔细调查客户并解决客户的效率，这一点非常重要。关于产品研发预算，您必须在建立项目时知道项目的持续时间。您不能促进非常短期的项目。在此过程中，该产品将没有潜在客户。但是不要在某些无法收取的产品上投资太多在短期内。这使得成本很高。我们认为，赚钱总是很重要，但是赚钱并不是证明效率的工具。如果您的产品有利可图，则证明它在建立项目，研发投资，营销等方面非常出色。因此，整个公司可以通过利润来实现更大的运营效率。当公司的业务基于多个国家和地区时，效率非常重要。此外，专利注册非常重要。我认为这应该是许多公司出国的第一堂课。他们需要找到一个高质量律师的公司或团队，以了解专利的基本知识并帮助专利注册。 Ye Guantai：这是一个很好的建议，专注于创新创新，抛光产品。这意味着它确实满足了用户的需求。 Liu Jingkang：是的。 05/投资充满了观点，但尚未得到验证和标记Et。 Ye guangtai：谢谢！最后一个问题是要求他分享他与Qiming Venture Capital的合作。 Liu Jingkang：感谢您连续第二次投资Qiming的风险资本，并在道路上提供支持和公司。这是两个细节。首先是，当上海投资委员会在上海投资委员会中时，我们的示威（展览）非常简单，我们没有太多经验。我们团队的所有成员都是刚毕业的大学生。尽管存在这种情况，Ye和Kuan仍在投资约500万美元，当时的汇率评估了超过2000万美元的评估。是的，我绝对不会采取行动。因此，我认为对未来技术的Qiming Venture Capital的愿景表现出非凡的愿景和愿景。投资之前还有其他细节。那时我们当时是供应商，你上办公室。 Ye Guantai：一栋住宅大楼。 Liu Jingkang：我们是我开始在供应商办公室工作的最好的，但是我很少去那里，所以当我推动电梯时，我推了错误的地板。我担心你们先生。他的脑海中有一个想法，但这并没有阻止风险资本投资于我们的风险。我非常感谢。因此，我们认为Qiming Venture Capital是一个可以清楚地看到关键点并消除噪音的机构。 Qiming Venture Capital具有深远的视野，并且坚信“技术将改变世界”。 Qiming Venture Capital愿意投资“无共识”的技术，这充满了观点，但在市场上尚未证明。此外，我希望他需要一个更特别的观察结果，但也对现金流量和合理评估的相对较丰富的产出节奏保持温和的了解。在国外智能硬件领域，我可以专业未来，有可能激发和支持更多的外国企业家。 Ye guangtai：谢谢！我也希望您将来取得更好的成果。 （转载用于Qiming Venture Capital）